Территориальный супервайзер

Руководитель группы супервайзеров / Территориальный менеджер
Контроль продаж, увеличение объема продаж и представленности продукции на контролируемой территории: г. Королев, Ивантеевка, Красноармейск, Щелково, Москва ( Ярославское ш., Проспект Мира), Пушкинский район (Заветы Ильича, Софрино, Хотьково);
Подбор кандидатур, проведение собеседований на должности торговых представителей, супервайзеров;
Поиск новых клиентов, ведение переговоров с крупными розничными и сетевыми клиентами;
Контроль за ценовой политикой конкурентов;
Разработка и составление коммерческих предложений;
Контроль за дебиторской задолженностью;
Проведение ежедневных собраний, координация действий, детальный разбор плановых показателей: объем продаж, частота поставки, среднее SKU, маркетинг (точечные акции)
Предложение и проведение промо-акций, направленных на продвижение торговой марки;
Согласование и введение матрицы продукции для сетевых клиентов;
Расширение, ротация позиций у матричных клиентов;
Полевой аудит и сопровождение, обучение сотрудников, введение системы коучинга;
За период работы приумножил активную клиентскую базу в два раза - что привело к увеличению общего товарооборота, увеличение представленности продукции в торговой точке, рост составил от 17 до 24 SKU (средний показатель);
Провел переговоры с сетевым клиентом на поставку молочной продукции, крупными партиями (от 27 паллет);
Работа с сетями: ООО Рось (г. Щелково), ООО Фаэтон (г. Александров), ООО Дилэкс (г. Александров), Большая Медведица (г. Королев), Торговый дом Крестовский (г. Москва), ООО Веста (г. Королев);
Было в подчинении 12 сотрудников: 3 - супервайзера, 9 – торговых представителей;

Супервайзер торговых представителей
Управление командой торговых представителей;
Постановка целей и задач - контроль их выполнения;
Ежедневное проведение планерок (постановка задач на текущий день: рост SKU, увеличение АКБ, частота поставки, анализ проведения точечных акций, отгрузка и контроль дебиторской задолженности);
Анализ доли рынка;
Проведение рекламных акций;
Проведение дегустаций;
Планирование и постановка задач по развитию территории;
Полевое обучение торговых представителей;
Аудит торговых точек, контроль поставленных задач (представленность торговой марки, мерчендайзинг, анализ ценообразования и контроль проведения точечных акций);
Замещение вакантных территорий (в отсутствие торговых представителей);
За данном этапе увеличил объем отгрузки в 1,5 раза (800000 до 1400000, средний показатель, отчетный период календарная неделя);

Выполнение плана по объему продаж;
Выполнение задач KPI (фокусные задачи, АКБ, ПДЗ, Дистрибуция);
Построение дистрибьюции ( выполнения плана и плановых показателей дистрибьюторских контрактов);
Постановка целей и задач - контроль их выполнения;
Выполнение стандартов компании;
Управление командой торговых представителей (4 человека);
Полевое сопровождение, обучение сотрудников;
Аудит торговых точек;
Проведение собраний;
Составление маршрутов;
Ведение рабочего табеля подчиненных;
Предоставление отчётности о проведенной работе (еженедельная и ежемесячная отчетность, подведение итогов о проделанной работе за период)
Согласование планов на предстоящий месяц с учётом проводимых акций;
Анализ рынка продаж

Работа по развитию территории, увеличение активной клиентской базы;
Заключение договоров (расчет скидок, вычисление процента по компенсации ретро-бонуса);
Построение дистрибьюции (акцент на дистрибьюторские контракты);
Выполнение плана отгрузки;
Контроль дебиторской задолженности (прогноз и составление графика оплат, анализ);
Исполняющий обязанности супервайзера, ТИМ-лидер;

Увеличение АКБ, рост объёмов продаж;
Построение дистрибьюции;
Контроль, отслеживание дебиторской задолженности (контроль ПДЗ);
Работа с сетями (сети регионального значения);
Продажи (канал on-trade и канал off-trade);
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами;
Развитие направления по оптовым отгрузкам и в дальнейшем работа с клиентом, оптовые поставки;
Работа с элитными марками,общий прайс: Бакарди Рус(основной контракт),Перно , Диаджео, Моет Хеннесси, Руст Инк, Денвью Лимитэд, Ротор Хаус, Немирофф. Винные марки: Симпл, Форт.

Расширение клиентской базы, мерчендайзинг, продажи продуктов питания.
Расширение торговой территории, поиск потенциальных клиентов, дальнейшее подписание договора поставки в ближайшие районы;
Увеличение объемов продаж;
Прогнозирование, анализ товарного запаса;
Закупка торговой продукции на склад;

Работа с программами: 1С «Бухгалтерия бюджетного учреждения», 1С «Предприятие»,
Работа по направлению и организации рационального использования денежных средств в бюджетном учреждении;
Расчет бюджета на проведение культурно-массовых мероприятий;
Подсчет, составление финансовой сметы на следующий отчетный период (год);
Расчет затрат на амортизацию (рабочего оборудования, автотранспорта, ГСМ);
Составление прогнозов профицита / дефицита бюджета для муниципального учреждения за отчетный период (месяц/ квартал/год);
Подведение итогов за предыдущий отчетный период профицита / дефицита бюджета для муниципального учреждения за отчетный период (месяц/ квартал/год);
Анализ оптимизации бюджета в муниципальном учреждении;
Разработка перспективных программ оптимизации и рационального использования бюджетных денежных средств;