Руководитель отдела продаж, директор по продажам

Развитие дилерской сети, взаимодействие с заказчиками, строительными, проектными организациями, подрядными структурами. Продвижение оборудования в проекты.
- Развитие клиентской базы
- Проведение презентаций о продуктах и услугах
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании.

За время работы заключены договора с рядом новых дилеров. Проведена обширная работа по внедрению оборудования в объекты (согласовано к поставке оборудование на сумму более 100 млн. руб.), использованию в эксплуатирующих компаниях, с получением заключений об эксплуатации, и достижением договоренностей на дальнейшее применение (объем поставок на 2026 год ~50 млн. руб.)
Посредством работы с дилерами инициирована работа на тендерных площадках с применением продукции компании.

Управление коллективом 40+ человек, в том числе в регионах (Санкт-Петербург, Новосибирск, Самара, Н.Новгород, Ростов, Екатеринбург, Казань, Уфа).
Работа подразделения с объектами строительства. Отлажено взаимодействие с поставщиками, по совместной работе в проектах. Результат - количество закрепленных за компанией проектов увеличилось в 2,5 раза. У многих производителей компания ТЕРЕМ стала лидером по продажам.
Выстроена работа по всем структурам реализации проектов: заказчики, проектировщики, подрядчики. По ряду оборудования прорабатываются ресурсоснабжающие структуры: Мособлгаз, Одинцовская теплосеть, ФКР.
Подбор персонала, разработка и внедрение системы мотивации, планирования, контроля качества работы сотрудников.
Контроль наработки подразделением клиентской базы, развитие отношений в крупных проектах, в том числе личные переговоры с заказчиками.
Курирование работы по комплектации объектов Реновации, ЖК, муниципальные, реконструкции, гос.контракты.
За время работы узнаваемость компании у заказчиков заметно увеличилась, расширился референс-лист реализованных проектов у Самолет, Dogma, Crocus, СтройПроект (Capital Group), DARS-Реновация, А101 и др.
Осуществлен найм сотрудников и налажена работа в регионах, где работа с объектами не велась.
Плановый ежегодный прирост продаж подразделения +30%.

Развитие филиала и присутствия компании на рынке Москвы и МО. Продвижение продукции компании по строительным объектам московского региона. Взаимодействие со всеми структурами организации строительства объектов (проектировщики, заказчики, застройщики, подрядчики и т.п.) Расширение доли присутствия компании на рынке выделенной территории. Участие в тендерах. За время работы успешно реализованы поставки таким компаниям, как ФСК ЛИДЕР, PSN Group, Capital Group, Boes Constraction, А-101, YIT и др. Производятся поставки оборудования по гос. контрактам.

Создание отдела с нуля;
Обучение персонала;
Поиск клиентов и поставщиков;
разработка планов продаж и контроль за выполнением плановых показателей;
организация и координация деятельности сотрудников отдела;
взаимодействие с ключевыми клиентами;
анализ рынка конкурентов, своевременное внедрение необходимых изменений на основе анализа;
проведение маркетинговых исследований;
подбор персонала;
налаживание бизнес-процессов;
работа с конфликтными ситуациями и рекламациями

В Эгопласте (ЭГО-инжинииринг) Апрель 2004 - март 2008 начинал с розничного отдела продаж по Москве и МО, за полгода вышел на оборот свыше 3 млн. руб., после чего был переведен в региональный отдел продаж. Развивал продажи в выделенных регионах. Занимался проведением региональных выставок и презентаций. Привлек много новых дилеров в компанию, которые работают до сих пор. Должность при увольнении - менеджер регионального отдела продаж
В АСД апрель 2008 - сентябрь 2009 на должности менеджер по продажам продвигал на рынок Москвы и области товары премиум класса для строительства, ремонта и бытовых нужд. Проводил мероприятия, направленные на увеличение представленности продукции на потребительском рынке региона. Вышел на целевых клиентов строительного сегмента (до этого компания работала только с торговыми компаниями).
В СТК ТЕРМО сентябрь 2012 - март 2012 на должности развивал продажи компании практически с нуля (компания была основана в июле 2009). Занимался подбором персонала, созданием и развитием отдела продаж. Участвовал в развитии как ассортимента, так и базы поставщиков. На начальном этапе выполнял функции логиста и закупщика, вывел объем продаж до 5-8 млн./мес.
В Серенепласт Рус март 2012 - октябрь 2013 Генеральный директор. Параллельно с функцией руководителя отдела продаж СТК ТЕРМО занимался выведением нового продукта на российский рынок.
За первый неполный год выполнили план поставок с завода на сумму в 800 тысяч $.
Развивал дилерскую сеть по данному направлению.