Категорийный менеджер / Продакт-менеджер

- Ведение и развитие товарной категории (Китай, РФ);
- Выполнение плановых показателей по категории (оборот, валовая прибыль, наценка, LFL);
- Работа с поставщиками по улучшению условий сотрудничества;
- Поиск новых поставщиков;
- Анализ рынка, мониторинг цен конкурентов, выявление потребностей;
- Оптимизация матрицы - АВС анализ, ротация ассортимента, ввод новинок, вывод и распродажа неликвида;
- размещение заказов поставщикам, поддержание оптимального товарного запаса;
- поиск и разработка новых позиций и направлений;
- полное ведение товара от разработки до прихода на склад и реализации;
- Ценообразование - расчет продажной цены по показателям мониторинга конкурентов и целевой маржинальности;
- Анализ продаж, разработка и расчет акций совместно с отделом маркетинга;
- Обучение сотрудников и работа с обратной связью;
- Посещение тематических выставок РФ, Китай, поиск новых трендов, интересных новинок и новых поставщиков;
- Текущие взаимодействия с другими отделами с целью обеспечения эффективности работы;
- Составление аналитических отчетов (Excel, сводные таблицы, презентации Power Point).

Основные достижения за время работы:
Увеличение доли категории в товарообороте компании, сокращение доли неликвидов и товаров с высокой оборачиваемостью, увеличение маржинальности за счет снижения/оптимизации закупочных цен.
Увеличение доли категории в товарообороте компании, сокращение доли неликвидов и товаров с высокой оборачиваемостью, увеличение маржинальности за счет снижения/оптимизации закупочных цен.

- Руководство отделом закупок, постановка задач, разработка системы мотивации и контроль работы отдела.
- Построение эффективного взаимодействия между отделом и смежных подразделений.
- Планирование бюджета закупок по компании совместно с отделом продаж, отделом ВЭД.
- Работа с поставщиками из РФ и КНР с целью развития собственной СТМ.
- Посещение выставок с целью поиска новых поставщиков и более выгодных условий поставок.
- Анализ оборачиваемости, остатков по направлению.
- Согласование и проведение акций с ключевыми партнерами.
- Управление складскими запасами. Работа с неликвидами.
- Разработка и внедрение новых позиций и направлений.
- Поиск новых поставщиков, в том числе из КНР.
- Получение выгодных условий и закупочных цен.
- Определение ценовой политики (РРЦ, скидки, маржа).
- Отслеживание размещения товара на сайте компании и на сайтах ключевых партнеров (Все инструменты, Wildberries, OZON.
- Ведение аналитики по ресурсам mpstats, moneyplace.
- Разработка новинок и поиск поставщиков на ресурсе made in china, alibaba.
- Выполнение целевых показателей рентабельности, оборачиваемости, наценки и валовой прибыли.
- Составление планов, прогнозов и отчетов.
Многократное увеличение кол-ва позиций по своим направлениям. Заведение и успешное развитие основных направлений товаров, приносящих основную прибыть.

Оптовые поставки строительного оборудования и электроинструмента в сети DIY.
Расширение товарной матрицы по брендам компании. Ротация матрицы.
Регулярный маркетинговый и ценовой анализ рынка.
Индивидуальный расчет цен, аналитические расчеты в XL (сводные таблицы, макросы, ВПР).
Разработка и проведение маркетинговых акций.
Контроль работы в рамках действующего договора.
Перезаключение, согласование договора.
Регулярное посещение сетевых магазинов в Москве и области.
Работа с мерчендайзерами и торговыми представителями.

Дистрибуция, оптовые продажи фототехники, аксессуаров.
- Расширение товарной матрицы клиентов.
- Продвижение новых позиций и брендов.
- Разработка индивидуальных условий сотрудничества.
- Аналитика цен. Расчеты цен в XL (сводные таблицы, макросы, ВПР). Переговоры, встречи, командировки, презентации.
- Организация маркетинговых акций.
- Обработка заказов в 1С.
- Работа с претензиями, браком.
- Контроль дебиторской задолженности, отчетность.
- Участие в выставках и семинарах.
- Взаимодействие с торговыми представителями в Москве и в регионах.

Дистрибуция IT оборудования, сетевого оборудования и электроники.
Работа с московскими и региональными дилерами (магазины, сети, B2B продажи).
Работа с существующей клиентской базой.
Расширение товарной матрицы клиентов.
Аналитика цен и предложений конкурентов.
Разработка индивидуальных условий сотрудничества (цены, маркетинговые программы, коммерческие предложения).
Планирование продаж и закупок товара.
Участие в выставках и тренингах.
Встречи, переговоры. Командировки в регионы.

Оптовые продажи, дистрибуция аудио-видео техники класса hi-fi, high-end и систем "Умный дом" на базе Crestron.
Работа с оптовыми клиентами компании (дилерами, инсталляторы, установщики, магазины) в Москве и регионах.
Переговоры, командировки, презентация.
Полное техническое сопровождение сделок с клиентами.
Работа с закрепленными брендами. Плотное общение с иностранными и российскими представителями.
Составление смет. Закупка товара на внутреннем рынке под текущие проекты.
Участие в семинарах и тренингах по продукту, работа на выставках.

Оптовая продажа и дистрибуция аудио-видео техники и электроники.
Планирование продаж и закупка товара по закрепленному бренду.
Расчет дилерских и розничных цен. Аналитическая работа в таблицах XL.
Техническое сопровождение клиентов. Консультации.
Работа с технической документацией. Перевод документации с английского языка на русский.
Участие в создании маркетинговых программ.
Анализ конкурентного рынка по схожей продукции.
Участие в выставках и семинарах.
Сбор информации, аналитика.
Регулярное общение с представителями бренда.