Территориальный менеджер/Руководитель филиала

Деятельность:
Розничная торговля ТНП (FMCG non-food B2C).
Основные достижения на занимаемой должности:
• Эффективное антикризисное управление бизнесом в период финансово-экономических кризисов 2014, 2018, 2020/22 гг, позволило с минимальными потерями преодолеть эти периоды. Уменьшение выручки (2014/2018 г.) на 10-12% г/г при среднерыночном падении на 20-25%, при этом сохранение прибыли компании с просадкой не более 3-5% г/г.
• Вывел ассортимент офф-лайн магазинов на маркетплейсы (2020 г): Озон, Яндекс.Маркет- тем самым сгладил просадку по обороту компании в период COVID-локдаунов
• В период COVID-19 удержал оффлайн розницу в рабочем состоянии, плотная работа (переговоры/договоры/доп.соглашения) с арендодателями, поставщиками (скидки/отсрочки/комиссия), получение (переговоры/договоры) ГП1 и ГП2, а также льготных кредитов от государства, выполнение всех условий по программам
• Внедрил современные технологии (дистанционное управление, автоматизация), позволившие максимально повысить эффективность всех бизнес-процессов. Тем самым оптимизировал затраты на персонал, инвентаризацию, связь и логистику – экономия до 30%.
• Внедрил в торговую матрицу бренды категорий премиум/премиум+, повышение маржинальности на 15-45% большинства товарных групп
• Снизил на 30% запасы медленно оборачиваемого стока

Обязанности и навыки:
• Руководство группой магазинов с P&L ответственностью, управление товаропотоком от заказа товаров до доставки клиентам, договорная деятельность на всех уровнях, эффективная организация всех бизнес-процессов «от и до»
• Разработка и реализации стратегии(офф-лайн/он-лайн) развития группы магазинов, выполнение плановых показателей, анализ и контроль финансовой деятельности компании, поддержание устойчивой деловой репутации компании, отчётность перед учредителями
• Организация торгово-закупочной деятельности с “нуля”

Деятельность:
Оптово-розничная торговля ТНП (FMCG non-food, B2B, B2C).
Основные достижения на занимаемой должности:
• Руководил компанией из 80+ человек (6-9 в прямом подчинении), проработал систему бизнес-процессов (Six Sigma), тем самым создал эффективную структуру и достиг высоких показателей в объемах продаж B2B (в 2008г компания вошла в 20ку крупнейших оптовых продавцов чул-нос. продукции) и B2C
• Организовал торгово-закупочную деятельность с “нуля”, ведение переговоров на всех уровнях от ЛПР до первых лиц
• Реорганизовал Отдел продаж, принял прямое управление продажами В2В, выстроил бизнес-процессы Отдела, набрал, обучил и адаптировал менеджеров Отдела продаж с последующим делегированием РОПу
• Создал и руководил торговой сетью из 19 розничных магазинов
• Вышел из компании, путём отделения В2С подразделения в отдельное юр.лицо

Деятельность:
Оптово-розничная торговля чулочно-носочными изделиями, мужское и женское нижнее белье,
повседневная и домашняя одежда.
Основные достижения на занимаемой должности:
• Открытие и организация ритмичной работы 5 магазинов "Мир белья и колготок" в Москве и МО Обязанности и навыки:
• Руководство отделом развития компании (в подчинении 5 человек), контроль за работой менеджеров по развитию и организация их плодотворной работы
• Поиск торговых площадей и оценка их коммерческой привлекательности. Ведение переговоров на различном уровне‚ заключение договоров
• Контроль за выполнением сроков открытия магазинов. Решение административно - хозяйственных вопросов (организация снабжения открываемых объектов‚ поддержание порядка на объектах‚ и т.д.)
• Анализ целевой аудитории, изучение конкурентного окружения
• Оперативное предоставление и анализ информации, отчетность

Деятельность:
Ведение предпринимательской деятельности по продаже непродовольственных товаров (спортивная одежда и обувь, модная молодежная одежда и обувь, чулочно-носочная продукция, ТНП) на торговых площадях Москвы и Московского региона без занесения в трудовую книжку.

Основные достижения:
12-летний практический опыт создания и управления торговыми точками и магазинами. Работа в компаниях B2B и B2C от менеджера до директора.

Навыки:
Опыт организации с "нуля" торговых компаний
Опыт открытия и управления магазинами и обособленными подразделениями
Организация оптовой, розничной торговли спортивными товарами, модной молодежной одеждой,
классической и спортивной обувью, чулочно-носочными изделиями, ТНП Опыт построения коммуникаций структурных подразделений
Опыт осуществления организации сбыта продукции, активного управления товарными запасами.
Разработка мер по обеспечению выполнения плана реализации в объеме и ассортименте
Опыт успешного продвижения торговых марок (в т.ч. СТМ), новых продуктов и брендов на рынок. Опыт договорной работы, контроля задолженностей