Директор по продажам

1. Оперативное руководство коммерческим подразделениям (продажи, маркетинг, реклама),
2. Разработка стратегии и тактических мероприятий по развитию бизнеса,
3. Координация и контроль за реализацией новых проектов,
4. Координация работы подразделения, управление персоналом подразделения,
5. Ежедневный контроль всех аспектов деятельности бизнес-подразделений,
6. Подготовка и обоснование планов продаж на будущие периоды с учетом макроэкономических показателей, финансовых и технических возможностей компании,
7. Участие в организации процесса продаж, взаимодействие с другими подразделениями,
8. планирование работы организации, разработка мотивации персонала, программы маркетингового исследования;
9. работа с существующими и новыми клиентами, планирование производства, ведение отчетности, работа с дебиторской задолженностью
10. Подбор персонала,
11. Заключение и ведение договоров, проведение переговоров.
12. Поиск поставщиков, ведение переговоров, заключение договоров на выгодных условиях.
13. Привлечение крупных клиентов, согласование условий сотрудничества,
14. Расширение и формирование клиентской базы.
Достижение:
- Формирование команды,
- Увеличение объема продаж,
- Расширение клиентской базы

Разработка и реализация стратегии продаж (основные игроки);
2. сегментация и структурирование рынка; выполнение планов продаж;
2. Распределение менеджеров по регионам
3. увеличение дистрибуции продукции на рынке; ведение переговоров с Партнерами, анализ рентабельности;
4. Стимулирование клиентов системой скидок;
5. Проведение акций;
6. Проведение обучения;
7. формирование и управление исполнительной командой,
исполнительной командой,
a. маркетинговые исследования (емкость рынка, распределение функциональной нагрузки по менеджерам)
b. разработка систем мотивации сотрудников отдела
c. Разработка и определение плановых сбытовых показателей по каждому менеджеру и отдела продаж в целом (личные продажи)
d. Подбор, подготовка и мотивация менеджеров отдела продаж.
e. Планирование и контроль деятельности менеджеров отдела продаж для выполнения плановых показателей (Управление продажами).
f. Анализ и отчёт о проведенной работы за определенный период: ежедневный; еженедельный; ежемесячный.
g. Разрешение конфликтных и спорных вопросов. Переговоры, контракты, выставки.